Subscription-Wertschöpfungsnetzwerke zur Steigerung der Wandlungsfähigkeit von Unternehmen

Am 27. und 28. Februar 2023 fand in Stuttgart der Auftakt des Forschungsprojekts „Sunrise“ unter der Leitung des Konsortialführers IPRI und des Werkzeugmaschinenlabors (WZL) der RWTH Aachen statt. Das Projekt läuft bis zum 31.12.2025. Das Konsortium aus zehn Partnern sieht das Projekt als große Chance, neue innovative Geschäftsmodelle im Maschinen- und Anlagenbau in Deutschland zu etablieren. Insbesondere auch kleinen und mittleren Unternehmen soll durch die Ergebnisse von „Sunrise“ der Aufbau von Subscription Models ermöglicht werden.

Vom Hardwarelieferanten zum Lösungsanbieter

Infolge immer dynamischerer Kundenbedürfnisse wird die Wandlungsfähigkeit zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil für Anbieter im Maschinen- und Anlagenbau. Der wachsende Bedarf an flexiblen und optimierten Fertigungslösungen steht jedoch zunehmend im Kontrast zum Verkauf von investitionsintensiven Produktionsmitteln. Anbieter müssen sich stattdessen vom Hardwarelieferanten zum Lösungsanbieter entwickeln. In diesem Zusammenhang bieten Nutzungs-Abonnements, sogenannte Subscription Models, ein besonders hohes Potenzial, da sie ohne physischen Erwerb den Zugriff auf Nutzungsdaten und die kontinuierliche Anpassung an Kundenbedürfnisse ermöglichen. Kunden profitieren zusätzlich von einem flexiblen Bezug der Leistung und geringerer Kapitalbindung. Dadurch erhöht sich die Wandlungsfähigkeit sowohl von Anbietern als auch von Kunden.

BMBF fördert Konsortialprojekt „Sunrise“

An dieser Stelle setzt das vom Bundesministerium für Bildung und Forschung geförderte Forschungsprojekt „Sunrise“ an, dessen übergeordnetes Ziel die Befähigung von Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus zur Etablierung von Subscription Models ist. Dabei findet eine ganzheitliche Betrachtung der Abhängigkeiten innerhalb des Wertschöpfungsnetzwerks statt, das neben Anbietern und Kunden auch Lieferanten sowie Enabler des Geschäftsmodells wie Finanzintermediäre und Internet of Things-Dienstleister umfasst. Im Forschungsprojekt werden wandlungsfähige Wertschöpfungsnetzwerke unter Berücksichtigung technischer (Hardware, Software, durchgängige Datenverfügbarkeit) sowie betriebswirtschaftlicher (Strategie, Steuerung, Wirtschaftlichkeit) Fragestellungen pilotartig umgesetzt.

Durch die Implementierung konkreter Anwendungsfälle bei mehreren Anwendungspartnern wird eine hohe Bandbreite unterschiedlicher Anforderungen seitens Anbieter, Kunden und Intermediären abgedeckt. Es wird ein softwarebasierter Methodenleitfaden („Sunrise-Navigator“) für die Einführung von Subscription Models in großen sowie kleinen und mittleren Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus entwickelt, der bei der strategischen Ausrichtung über die technischen Rahmenbedingungen bis hin zu organisatorischen Auswirkungen und der Steuerung im Wertschöpfungsnetzwerk unterstützt.

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